在这里，做一个大胆的预测：

未来的新形势下，建筑行业中踏踏实实做工程的企业有80%会活下去，20%被淘汰；联营挂靠的企业中，80%会被淘汰，仅有20%能继续存活。

可以说，接下来相当长一段时间内，“如何存活下去”是建筑企业面临的首要问题。

一、建筑企业未来发展的3个要点

总体来说，我个人总结出3个要点：

1、预见变化，提前准备。

凡是“预则立，不预则废”。根据我们的预测，未来几年，将会有约一半的企业被行业淘汰，特别是联营挂靠企业。

因此，建议：联营挂靠做的比较好，比较规范的企业，尽快朝自营方向转型。

2、强身健体，适应变化。

一个企业要发展，首先要有作为非常健康、有效的内部管理机制。特别是建筑企业的管理层，需要对项目有一个透彻的了解和把握，至少应该花一半的时间放到工地上去。

以联想和华为2家公司为例。以目前来看，整个中国最具发展潜力、业务量最好的企业非华为莫属。如果做建筑的能像任正非那样，一定会成为行业首屈一指的品牌。

未来的3-5年，建筑行业的“死亡率”会比较高。目前，仅仅是拉开序幕而已。希望在座的各位，能够踏踏实实做建筑，努力“强身健体”，向自身要效益，向管理要效益。

3、从当前环境中迁移，寻找新的环境。

     就像前面讲的，部分企业可以上市，可以产业转型升级，寻找新的机遇。

二、如何适应行业变化

1、战略层面：关注、研究、适应变化

未来建筑业的发展态势，需要关注多方面的咨询。市场的变化、客户需求的变化、模式的变化、竞争态势的变化、政策的变化、技术的变化，都是需要进行关注的。

就“营改增”而言，相比建筑业去适应市场和客户的需求，“营改增”只是一场大战役中的小作战而已。

对于中小型企业而言，关注客户需求的变化是最重要的，也是永恒的，一定要持续关注下去。

在这里，给所有的建筑企业6条建议：

① 控制投资，避免因随意投资导致的现金流断裂

② 控制资源的投入

 ③ 管理应收账款

④ 控制公司内部成本

⑤ 加强营销

⑥ 组织不断更新

以“金螳螂”为例，从去年下半年开始就开始做这样的调整。“金螳螂”年度收入大约有200多亿，应收账款占到140亿。

“金螳螂”以30亿注册了一家资产管理公司，借钱给甲方，指定作为装修费用的工程款。这样一来，就由纯粹的工程款，变成先由甲方抵押借款加利息，再支付装修款。令人不得不佩服这个“技巧”！

行业的现状，就是“狼多肉少”，需要加强营销拿到更多项目。从业多年的经历，有2句话对我影响最深。一句是李嘉诚讲的“不赚最后一个铜板”，还有一句是南方周末的一个标题“在生存面前，一切都变得可笑”。

2、员工层面：跟上组织调整

员工层面，一是需要调整心态，一是需要鼓足干劲。

在信息社会时代，工业4.0正在不断完善，信息化建设逐渐成为行业主流；

建筑业的市场、政策、技术在不断变化，要不断研究；

完善企业的战略规划，厘清企业自身的竞争、生存之道。

松下幸之助讲过一段话，“小企业面对的是生存问题，中等企业对社会已经有所贡献，大型企业是推动社会进步的力量”。企业需要在不断地前进中，完善战略规划，理清前进方向。

不要被时代抛弃，不要被行业抛弃，不要被公司抛弃，不要被自己抛弃。

希望大家坚持读书的习惯，能够每月读一本书，这样就会在不知不觉中提升自己的专业素质和管理能力。

答疑：

有关“企业资质管理逐渐淡化”的说法，能否详细解说一下？

未来，建企是否有必要升资质？

      首先， “淡化建筑资质，强化个人执业”是正式写入住建部文件的，是有保障的。淡化资质的具体做法，大概是“不再区分等级，限制少量专业”。

      另外，建筑资质的淡化，是一个长期而缓慢的过程，可能是3-5年，也有可能是10-15年。目前，即使在住建部内部，也没有确定的说法。

建筑资质就是一种“准入门槛”，实际上违背了“负面清单”的原理。

但是，不同专业之间，不同资质等级之间的界限，会越来越不明显。总之一句话，资质的竞争会变成能力、品牌、资源的竞争。

此外，建筑资质的淡化，在新版的建筑企业资质方面已经有所体现。在建筑劳务这一块，已经不再对资质有所要求了。专业承包的话，已经由60项减到36项。

      可以看到，这是大势所趋，但是过程是循序渐进的。